عبور الخط - تم اختراق الخط الفاصل بين الأداء والإعلان التقليدي وأمامنا أفضل أيام التسويق بالعمولة.
الكلمات الدالة:
شركة تابعة ، تسويق ، برنامج تابع ، عبر الإنترنت ، إعلان ، تاجر ، أداء ، تقليدي ، تسويق تابع ، موقع ويب ، علاقات استراتيجية
نص المقالة:
عبور الخط - تم اختراق الخط الفاصل بين الأداء والإعلان التقليدي وأمامنا أفضل أيام التسويق بالعمولة.
بقلم جريج شيبرد
قبل سنوات من انهيار بورصة ناسداك وتوقف إعلانات البانر ، بدأ رواد التجارة الإلكترونية مثل Amazon.com و CDNow في الشراكة مع مواقع الويب التي تركز على الموضوعات لزيادة الإيرادات ، ودفع عمولة لكل عملية بيع مشار إليها. انتشرت هذه الممارسة بسرعة وأصبحت تُعرف باسم "التسويق بالعمولة". بحلول أوائل عام 1999 ، أعلنت شركة Forrester Research عن "البرامج التابعة" باعتبارها أكثر تقنيات قيادة حركة المرور فاعلية على الويب - تقريبًا ضعف فعالية إعلانات البانر.
ضع في اعتبارك أنه بحلول سبتمبر 1999 ، بعد أكثر من ثلاث سنوات من إطلاق أمازون ، كان هناك أكثر من 1000 تاجر يقدمون برامج تابعة. وبحلول عام 2000 ، نما برنامج Associates التابع لشركة Amazon إلى أكثر من 500000 شركة تابعة. ما بدأه المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة أمازون ، جيف بيزوس ، كمحادثة مهذبة ، نما إلى صناعة جديدة تمامًا ، جلب معها شبكات تابعة وأدلة ورسائل إخبارية ومجموعة متنوعة من الاستشاريين. تم اتباع الابتكارات الأخرى وأصبح التسويق بالعمولة الآن جزءًا لا يتجزأ من تكوين الويب. كما تم الإعلان عنها الآن على نطاق واسع باعتبارها وسيلة التسويق الأكثر فعالية من حيث التكلفة على الويب.
ومع ذلك ، مع تطور التسويق بالعمولة ، تم الكشف عن مشكلات في النموذج. يحتاج المجتمع التابع أن يتذكر أن التسويق بالعمولة لا يتعلق بتوليد إعلانات رخيصة ، ولكن تطوير علاقات استراتيجية مربحة.
ولكن الآن هناك طريقة للتجار لتقديم ربح للجانبين حيث يكون لكل من التجار والشركات التابعة مصلحة خاصة. إن تحسين التقنيات الآن يجعل من الممكن لبرامج أداء CPS و CPA و CPL سابقًا و CPM و CPC ونماذج الإعلانات المسطحة لتوحيد إنشاء هجين جديد أسميه نموذج CPP (Cost-Plus-Performance).
تجمع CPP بين حملة مدفوعة وحملة أداء وتقدم أفضل ما في العالمين. أرى أن هذا هو مستقبل التسويق بالعمولة ، وهو عالم مفتوح على مصراعيه للأداء والدفع حيث تقوم تكلفة المكالمة الهاتفية (CPP) بإعادة المخزون المفقود إلى AdSense والمعلنين في Google. والنتيجة هي عالم جديد تمامًا من الفرص للتجار والمديرين التابعين والشركات التابعة.
تقوم CPP الهجينة بتحويل CPM و CPC السابقين إلى مؤمنين بالتسويق التابع. بالنسبة للعديد من مواقع الويب الكبرى ، يمثل التسويق بالعمولة الآن فرصة لتخفيف قبضة محركات البحث بنظام الدفع بالنقرة والإعلانات المكلفة. أصعب عقبة في التسويق بالعمولة هي العثور على شركاء تابعين جيدين مع حركة المرور. إذا كان الموقع يبيع حركة المرور ، فيجب أن يحصلوا عليها ، وإذا تفاوضت على دفع تعويضات من Cost-Plus-Performance ، فتبدأ الفرص القيّمة في الانفتاح.
يدرك التجار أيضًا أن الشركات التابعة بحاجة إلى أدوات أفضل أيضًا. تعد تقنيات مثل موجز البيانات والتخلي عن الموقع وعربة التسوق (حركة الخروج) بالسماح للتجار ، الذين هم أيضًا منتسبون ، بزيادة أرقام EPC و EPM دون المساس بتجربة الزائرين ، وبالتالي تحسين تحقيق الدخل. بمجرد تقديم منتجات و / أو عروض خدمة إضافية عند نقطة البيع أو بعدها ، يمكن للتجار إضافة إيرادات دون إضعاف عملية البيع.
أصبح من الواضح للتجار والمديرين التابعين والشركات التابعة أن الخط الفاصل بين الأداء والإعلان التقليدي قد تم اختراقه.
لقد بدأ بدخول Google إلى السوق. استحوذ برنامج AdSense من Google على مخزون البرامج التابع القيّم ، مما تسبب في تطور المسوقين المرنة بالعمولة مرة أخرى. تمثلت استجابة الصناعة في التشابك مع الجانب الإعلاني المدفوع في السوق. تتمثل طريقة Google في الدفع مقابل المساحة الإعلانية - وهي نفس المساحة الإعلانية التي استخدمها المسوقون التابعون. هذا يحد من المخزون المتاح ويغير توقعات ناشر الويب.
ينتهي الأمر ببعض المسوقين التابعين الذين يستخدمون AdSense إلى تفكيك أسواقهم الخاصة. لماذا ا؟ للحصول على دخل مضمون من حركة المرور. إذا كنت تدفع مقابل حركة المرور ، فهذا يضمن لك الحصول عليها. يحصل التجار على حركة مرور مضمونة وتحصل الشركات التابعة على إيرادات مضمونة من حركة المرور. ومع ذلك ، هذا يمثل مشكلة. يضع الإعلان التقليدي الخطر على التجار ، بينما يضع الأداء الخطر على الشركة التابعة. في كلتا الحالتين ، هناك شخص واحد فقط لديه مصلحة راسخة في الحملة.
يتضح من عدد قليل من الدراسات والتقارير الحديثة أن المسوقين محبطون من العملية الحالية.
في دراسة استقصائية شملت 135 من كبار المسوقين ، وجدت دراسة حديثة أنه بينما قال 60 بالمائة من المستجيبين أن تحديد وقياس واتخاذ إجراء بشأن عائد الاستثمار مهم ، فإن 20 بالمائة فقط راضون عن قدرتهم على القيام بذلك. بالإضافة إلى ذلك ، أفاد 73 في المائة بانعدام الثقة في عضلاتهم